Møtet som avgjør alt

Slik skiller de beste klubbene seg ut i møte med næringslivet.

Bedrifter møter mange klubber. De som skiller seg ut, er de som kommer forberedt – med et tydelig budskap og en profesjonell tilnærming. Det høres kanskje enkelt ut. Men i praksis er det overraskende få som faktisk gjør det.

Her er fire ting jeg mener bør ligge i bunn før dere går inn i rommet.

Kjenn bedriften på forhånd

Undersøk selskapets strategi, verdier og pågående initiativer. Vis at dere har gjort hjemmeleksen. Det viser respekt – og øker sannsynligheten for at møtet blir en reell dialog, i stedet for en énveis presentasjon.

Vit hva dere selger – og hva dere ikke selger

En tydelig portefølje av rettigheter og aktiveringsmuligheter gjør det enklere for bedriften å ta stilling. Vær ærlig om hva dere kan levere, og hva som ligger utenfor. En klar avgrensning skaper mer tillit enn et løfte om at «alt er mulig».

Forbered svaret på «hvorfor oss?»

De beste sponsorpitchene handler ikke om klubben – de handler om bedriften. Hva får bedriften ut av et samarbeid med akkurat dere? Klarer dere ikke svare tydelig på det spørsmålet, er dere heller ikke klare for møtet.

Ha en plan for oppfølging

Møtet er starten, ikke slutten. Ha klart hva neste steg er før dere går inn i rommet – hvem tar kontakt, når, og med hva. For mange gode møter dør stille fordi ingen visste hvem som skulle ta initiativet etterpå.

Forberedelse er, som så ofte ellers, det som skiller de som blir husket fra de som blir en logo i en perm.

– Christin ;)