Sponsing ER markedsføring – ikke veldedighet
For mange bedrifter havner sponsorbudsjettet fortsatt et helt annet sted enn markedsbudsjettet. Det er en av grunnene til at effekten uteblir.
Vi møter fremdeles bedrifter der sponsoravtaler behandles som en «snill utgift» – noe daglig leder eller styret bestemmer utenfor markedsplanen. Det er synd, for det er nettopp koblingen til markedsarbeidet som gjør sponsorat til en av de mest lønnsomme investeringene en bedrift kan gjøre.
Sponsorat konkurrerer med andre kanaler – og bør måles deretter
Et sponsorat leverer eksponering, innhold, relasjoner, rekrutteringsflater og lojalitetsbygging. Det er de samme leveransene markedsavdelingen kjøper gjennom digitale kanaler, TV, events og PR. Skal sponsoratet forsvares over tid, må det inn i samme regneark – med samme krav til mål, målgruppe og effekt.
Aktivering er der markedsføringen skjer
Selve avtalen gir tilgang. Aktiveringen skaper verdien: kampanjer knyttet til laget, innhold med utøverne, kundearrangementer, ansattopplevelser, digitale historier. Uten en aktiveringsplan blir sponsoratet en logo – med aktivering blir det en kanal.
Fra kostnad til investering
De bedriftene som får mest ut av sponsoratene sine, er de som: - forankrer avtalen i markedsstrategien - setter tydelige KPI-er før signering - setter av aktiveringsbudsjett i tillegg til rettighetsprisen - evaluerer minst én gang i året sammen med sponsorobjektet
Vår erfaring
Der sponsorat løftes inn i markedsplanen, forsvarer det seg selv. Der det ligger som en isolert utgiftspost, blir det det første som kuttes når budsjettene strammes.